El sud-est asiàtic travessa un període de transformació, i Indonèsia n’és un bon exemple. El govern del país hi està abocant milers de milions en infraestructures i equipaments. De fet, informes com The World in 2050, elaborat pels economistes John Hawksworth, Hannah Audino i Rob Clarry de PwC, afirmen que els mercats emergents continuaran guanyant pes en l'economia mundial. L'estudi preveu que podrien passar de representar aproximadament el 35% del PIB global a gairebé el 50% l'any 2050. Segons les estimacions, la Xina podria arribar a generar prop del 20% del PIB mundial, amb l’Índia en segona posició i Indonèsia amb el potencial d’escalar fins a la quarta.

Daniel Higuera, emprenedor barceloní de 27 anys, amb una trajectòria vinculada al màrqueting i marcada per diverses experiències formatives i professionals a l’estranger, va identificar en aquest escenari una finestra d’oportunitat. Instal·lat a Indonèsia des de fa tres anys, Higuera ha aprofitat l’acceleració econòmica del país per impulsar diversos projectes immobiliaris en zones emergents com Lombok, l’illa que el govern aspira a convertir en un nou pol turístic i d’inversió. En aquest context neix La Kasa Developments, una promotora que ja acumula desenes de viles en construcció, i que ha despertat l’interès creixent d’inversors europeus i australians.

Indonèsia té el potencial d’esdevenir la quarta economia mundial, segons l’informe 'The World in 2050' de PwC

“Lombok no és Bali, i precisament aquí rau part de l’atractiu”, assenyala Higuera a VIA Empresa. Mentre Bali està cada cop més saturada per un turisme massiu que ha tensionat infraestructures i paisatges, Lombok ofereix un desenvolupament encara incipient i sostenible. L’illa compta amb el suport d’un pla estatal ambiciós que vol convertir-la en un destí turístic de primer nivell.

El projecte estrella és The Mandalika Investment Opportunity, una iniciativa que mobilitza milers de milions de dòlars per crear-hi complexos turístics, carreteres, un aeroport ampliat i un circuit de MotoGP. “És un territori que tot just comença a caminar, i això et permet entrar-hi amb projectes més petits, més cuidats i més rendibles”, explica.

Projectes exclusius i mirada internacional

El bagatge internacional i comercial d’Higuera l’ha impulsat a mirar sempre més enllà de Catalunya i de l’estat espanyol: “No descarto invertir a Espanya, però la limitació del sòl disponible sovint em fa tirar enrere”, reconeix. La seva aposta passa per complexos de viles boutique o prèmium, d’entre deu i quinze unitats, amb un disseny minimalista, mediterrani i integrat en l’entorn. “El model funciona perquè no busquem macroprojectes. L’inversor vol un producte exclusiu, amb gestió professional i una rendibilitat clara”, defensa.

Higuera va arribar a Indonèsia "amb una mà al davant i una altra al darrere", una motxilla carregada d’estalvis i la determinació ferma de fer-se un lloc en aquest mercat que, tal com subratlla, no li ve d’enlloc "perquè cap dels meus pares es dedica al sector immobiliari, però sempre ha captat la meva atenció". Cada projecte el desenvolupa en col·laboració amb un soci diferent, fet que li permet combinar experiència local i coneixement específic per adaptar-se millor a les particularitats del territori i maximitzar el seu èxit.

Higuera: “El model funciona perquè no busquem macroprojectes. L’inversor busca un producte exclusiu, amb gestió professional i una rendibilitat clara”

Amb tres projectes en marxa a Lombok, la seva estratègia se centra a oferir productes de qualitat que respectin l’entorn i la cultura local. Kanela Villas és el projecte més avançat: compta amb tres viles ja finalitzades, deu més en construcció, i un capital finançat d’un milió d’euros. La Kasa Villas, per la seva banda, agrupa deu viles venudes i actualment en fase de construcció, amb una inauguració programada per al juny de 2027; fins ara ha captat 1,22 milions d’euros. El tercer projecte és Kubu Villas, la nova promoció que es començarà a comercialitzar el pròxim mes de març. Inclou catorze viles d’una o dues habitacions i preveu una inversió d’1,5 milions d’euros. En conjunt, La Kasa Developments té actualment 37 viles en construcció i ha assolit 2,22 milions d’euros de capital, una xifra que s’enfilarà fins als 3,72 milions amb el llançament de Kubu Villas.

Els noms dels projectes segueixen una curiosa tendència: tots incorporen la lletra “k”. No és una dada casual, perquè respon a un element propi de l'illa, i a un toc personal. “A Lombok molts noms acaben en ‘k’”, explica Higuera. A més, afegeix, “jo vinc de Barcelona i sovint passo temporades a la Costa Brava, on m’agrada molt el concepte mediterrani. Per això vaig canviar la ‘c’ de ‘casa’ per una ‘k’, i així va néixer ‘Kasa’, per donar-li aquest aire distintiu”. Les viles de Kubu, amb la seva forma quadrada i minimalista, també van inspirar el nom.

L’impacte de la inversió sobre el teixit local

Quan és preguntat per la percepció que té la comunitat local davant l’arribada d’inversió estrangera, Higuera respon amb franquesa: “És un tema delicat, però considero que el model que hem adoptat és respectuós i genera beneficis reals per a tothom”, explica. Recorda que molts d’aquests terrenys no tenen un preu de mercat definit perquè són parcel·les agrícoles envoltades de palmeres i cocoters que, fins ara, no generaven cap rendiment per a les famílies locals.

Alhora, defensa que l’impacte no és només econòmic, sinó també social. “Moltes d’aquestes famílies, que abans vivien amb molt pocs recursos, ara poden obtenir ingressos significatius gràcies a la venda o al lloguer dels terrenys”, assenyala. Aquestes rendes, diu, els permeten invertir en l’educació dels fills, millorar l’habitatge i accedir a una qualitat de vida que abans era impensable.

La generació d'ocupació arrossega oportunitats a Lombok: familiars i veïns dels treballadors troben feina en serveis complementaris, des de la construcció fins a la restauració o el manteniment

La generació d’ocupació és un altre dels pilars del projecte. “Tot l’equip que contractem és de la zona”, destaca. Aquest efecte arrossega altres oportunitats: familiars i veïns dels treballadors troben feina en serveis complementaris, des de la construcció fins a la restauració o el manteniment. “Això crea una xarxa de prosperitat que reforça la cohesió social i fa que la comunitat se senti part del desenvolupament”, remarca.

Pel que fa al marc legal, Higuera subratlla que el sistema de leasehold -arrendament de les viles- és transparent i equilibrat. A diferència de la propietat plena (freehold), l'anterior funciona com una concessió a llarg termini: “Lloguem els terrenys per períodes de 30 o 31 anys. Durant aquest temps podem construir, explotar i gestionar els projectes amb total seguretat jurídica”, explica. Un cop venç el contracte, si no es renova, la propietat del terreny i les edificacions retorna a les famílies locals. “Això vol dir que els propietaris inicials acaben rebent un actiu valorat en milions”, assegura.

Des del punt de vista empresarial, Higuera explica que el projecte també ha guanyat estructura a mesura que creixia. “Al principi m’encarregava personalment de tota l’estratègia de marca i del branding, però ara ja disposo d'un equip propi”, assenyala. En paral·lel, treballa en la nova pàgina web de La Kasa Developments, encara en fase embrionària.

En un horitzó de tres a cinc anys, Higuera es mostra prudent, però optimista: “Volem consolidar el que hem construït i continuar creixent, tant en estructura com en equip.” Malgrat que el focus actual és Lombok -perquè coneix el mercat i hi veu marges i rendibilitats atractives- Higuera no tanca la porta al món. “La idea és diversificar-nos cap a altres països emergents, com Filipines, Àustria, Brasil o Mèxic, i no descarto Espanya com a mercat potencial”, conclou.

Natàlia Bosch. Periodista