Rafael Brau i Rosa Estrada tenien un petit supermercat a Palau-solità i Plegamans i, en una de les seves compres de fruita a un proveïdor de Sabadell, els van sobrar uns diners. Van decidir comprar uns petards i vendre'ls a través del seu establiment. Va ser la metxa de La Traca, que més de quaranta anys després factura al voltant de vint milions d'euros i ven petards des de Mèxic fins a Austràlia, passant pel Sant Joan a Catalunya.

Jordi Brau: "El meu pare sempre havia sigut molt inquiet"

"El meu pare sempre havia sigut molt inquiet", explica Jordi Brau, segona generació i responsable del negoci amb el seu germà Jaume. En el seu supermercat, el Rafael i la Rosa veien que els clients miraven fins al cèntim quan compraven la llet o els ous. En canvi, quan tocava comprar la pirotècnia, no filaven tan prim: "Els clients es desinhibien més". Així, el 1983 van obrir la primera botiga exclusiva dedicada al món dels petards.

Pioners en la pirotècnia

A principis dels anys 80, els petards es venien en supermercats o en parades sense cap mena de llicència al carrer. A La Traca van ser revolucionaris i van ser els creadors de l'actual sistema de casetes que encara es veu per Sant Joan a Catalunya. L'any 1984, el Rafael aconsegueix que la Delegació del govern espanyol autoritzi les casetes i n'instal·la diverses a pobles del Maresme: "Va trobar la manera regulada de professionalitzar el sector i va posar les bases del sistema actual de venda". 

A partir de llavors, l'evolució va ser accelerada: el 1988 ja va obrir casetes a Madrid i ben aviat va obrir el primer local permanent a Elx. Aquest pas va néixer de la necessitat: després d'un Sant Joan plujós, tenien molt estoc i van decidir anar a vendre'l a Elx, on a l'agost celebraven les seves festes. Els pares del Jordi van veure que es podien muntar botigues permanents, que instal·laven als afores de la ciutat amb l'objectiu de buscar estabilitat de venda tot l'any. "El concepte del meu pare era clar: local petit, calaix petit. I local gran, calaix gran", resumeix el Jordi. 

Les claus del creixement

Un creixement que han mantingut fins a dia d'avui: compten amb 40 botigues pròpies a tot l'Estat i, per Sant Joan, arriben a tot el país amb 200 casetes (unes 90 de pròpia i la resta de franquiciades). Jordi Brau té molt clara l'espurna que ha encès La Traca: "El meu pare sempre tenia la visió molt clara d'atenció i escoltar el client per oferir el que volia".

Als anys 90 ja enviaven fax a la Xina per trobar els millors proveïdors en el bressol de la pirotècnia i el 1998 fan el primer viatge al gegant asiàtic, on avui dia tenen una oficina. Des de l'inici, han teixit una relació de confiança amb els proveïdors per desenvolupar plegats els millors productes. "Nosaltres som l'única empresa que arribem des de la fàbrica fins al consumidor final", resumeix el Jordi. Un exemple és el desenvolupament d'una espelma que primer comença fent espurnes i acaba amb flama. Un producte amb el qual tenen una patent mundial i que s'utilitza en aniversaris d'arreu del món. Tot i això, des de la Covid han fet una aposta també pels proveïdors més locals i han incrementat les compres a Europa i l'Estat espanyol. 

Petards de baixa sonoritat

Ja fa anys, el Jordi estava tirant petards amb la seva filla de dos anys. Va veure com gaudia amb una font de colors, però que va acabar espantada pel soroll final. Va veure que es podien oferir petards de baixa sonoritat i que no tots els productes de pirotècnia havien de ser sorollosos. Des de llavors, han apostat per una línia de baixa sonoritat que cada vegada ha anat a més. Una aposta que també va vinculada a la voluntat de l'empresa de fomentar la convivència i el respecte a les persones, també aquelles amb sensibilitat al soroll, i als animals. 

De Palau-solità i Plegamans a Austràlia

El desenvolupament de productes únics i la seva vocació pels clients els ha obert les portes d'arreu del món. "La nostra punta de llança ha estat la patent mundial, que ens ha permès desestacionalitzar el producte", explica el Jordi, que destaca que han generat pirotècnia que es consumeix tot l'any. Ara tenen presència per tot Europa, Marroc, Algèria, Estats Units, Canadà, Argentina, Mèxic o Austràlia. I no només han obert mercat a l'exterior: Jordi Brau també es mostra orgullós d'haver portat la cultura de la pirotècnia a ciutats sense tradició, com Burgos, Salamanca, Lleó o Badajoz amb botigues pròpies durant tot l'any.

Tot plegat ha permès que La Traca sigui molt més que Sant Joan. Aquest 2026 esperen superar els 20 milions d'euros de facturació i Sant Joan representarà al voltant del 10%. Un 55% de les vendes són a consumidors particulars i destaca especialment Nadal i Cap d'Any, que és la seva època més forta. Una altra part important del negoci és la venda a empreses d'espectacles de pirotècnia, com els que es veuen per les festes majors. 

"La nostra clau és que pensem en el client i l'intentem entendre perfectament per portar-ho a la fàbrica", resumeix el Jordi Brau.

 Bernat Bella. Periodista